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起業・開業・独立

サラリーマンで一生終わるのは嫌だ・・・。
自分らしく仕事がしたい・・・。
仕事だけが人生なのか・・・。

サラリーマンの方で一度は起業を考えたことがあると思います。

しかし、起業をして食べていけるのか?

そこが一番の不安だと思います。

本当に自分が起業して成功できるのか?

その確率はどのくらいなのか?

その辺を知っておく事が大事だと思います。

事業化.com

ドリームゲート

中小企構

とにかく、情報です。

情報がすべてです。

明日は世界を・・・。


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○○建託で稼ぐ5

○○建託には誰でも入社出来ると書きました。

これを疑う人がいます。

嘘ではありません。

試しにお近くの支店に電話して下さい。

すぐに面接に来てくれって言われるはずです。

なぜでしょう?

○○建託は40年飛び込み営業と言う営業手法でやってきました。

飛び込み営業と言うのは訪問件数です。

訪問件数を増やせば自ずと売上げが上がるのです。

と言う事は訪問件数を増やすために営業マンが必要なのです。

所詮、2・8の法則通り、2割の人間しか成果を残しません。

だったら分母を大きくしようと言うのがこの会社の考え方です。

そして、その結果、素晴らしい業績を上げています。

しかし、飛び込み営業と言う仕事は決して楽ではありません。

だから、辞めていく人も多いのが現実です。

実際、一年続く人は1割に達しません。

まぁ、だから2年目以降の平均年収が1,100万円なのですが・・・。

簡単に言えば、1年我慢できれば必ず1,100万円は稼げると言う事です。

また、○○建託はホワイト企業になったと書きました。

これはブラック企業に認定される事を避けるためかもしれません。

とにかく、最近はコンプライアンスが厳しくなりました。

そこで、問題になるのは管理職です。

管理職の大切な仕事の中に要員確保と言うものがあります。

つまり、その支店の営業マンの数を常に揃えているかと言う事です。

例えば○○支店の計画人数が18人で実際に営業マンが13人しかいないとします。

この場合、この支店の支店長は毎月給料から10万円引かれます。

つまり罰金です。

それにキャンペーンなどの賞金も0円です。

だから、採用の権限がある支店長はどんな人でも入社させたいのです。

この辺のからくりは次回です。

○○建託で稼ぐ4

年収3,000万円を稼ぐためには約2,650万円の歩合給が必要な事が分かりました。

そこで、2,650万円を稼ぐためにはどのくらいアパート・マンションを売らなければならないのか・・・?

約8億円売らなければなりません。

実際はそこまで必要ないと思いますが、念のためです。

では8億円とはどのくらいなのか?

○○建託のアパートの平均単価はざっくり8,000万円です。

つまり8,000万円のアパートを10棟売らなければならないのです。

難しいですか?

簡単ではありません。

しかし、難しくもありません。

このくらいやっている人はこの会社で星の数ほどいます。

つまりあなたにも出来ます。

毎月7,000万円弱を売る。

それが出来ればオーバー3,000万円です。

○○建託で稼ぐ3

○○建託で稼ぐためには入社しなければなりません。

誰でも簡単に入社出来ると言いましたが、本当にそうでしょうか?

本当にそうです。

これはなぜか?

入社しても、入社しても辞めて行ってしまうからです。

パワハラや肩たたきなどが横行しているイメージの会社ですが、最近はコンプライアンスが厳しくなり、全くのホワイト企業に変わろうとしています。

もちろん、営業会社ですから多少言葉使いが荒いことはありますが、昔に比べたら本当に真っ白なホワイト企業です。

おまけに残業が禁止で早く家に帰れますし、週末だって基本的に休めます。

言ってみれば天国のような会社です。



しかし、営業として数字を残さない限りは年収3,000万円にはなりません。

その為にはしっかりやるべきことをやらなければなりません。

まず、そこを理解して下さい。

ホワイト企業となった今では、逆に労働時間が限られているので時間がありません。

だからこそ効率良く成果をあげる必要があるのです。

この会社では必ず年収3,000万円稼げます。

必ずです。

それをするために逆算をします。

まず、基本給です。

一か月288,000円×12か月=3,456,000円

30,000,000円-3,456,000円=26,544,000円

つまり2,650万円の歩合給を稼がなければなりません。

これを稼ぐためにはどのくらいのアパート・マンションを売らなければならないのか・・・。

次回からこれをお教え致します。

○○建託で稼ぐ2

まずは○○建託で稼ぐためには入社をしなければなりません。

ここは東証一部上場企業です。

いままでそんなところで働いた事がないあなたでも大丈夫です。

日本語が話せて日本語が読めれば入社出来ます。

ただ、病気の人と60歳以上の方はダメです。

健康診断についてはかなり厳しいと思って下さい。

入社前に好きな病院で健康診断をしなければならないのですが、D判定?みたいのがあると入社出来ません。

そこに引っかかりそうな方は病院の先生によくお願いして下さい。

それから、保証人が2人必要になります。

ま、この辺もなんとかして下さい。

あ、それから普通免許が必要です。

軽自動車を与えられて通勤にも使います。

だから、駐車場も必要になります。

これは自分で確保しなければなりません。

あとはガソリン代も会社持ちですから掛かる経費はありません。

健康診断費用も後で会社が清算してくれます。


○○建託と言う東証一部上場企業に入社する事になるのですが、採用は支店毎に行っています。

そして建築営業と言う職種は基本的に転勤がありません。

だから、支店の長である支店長が絶対的な権力を握っている訳です。

この辺の事に関してはまた今度お知らせ致します。

まずは、○○建託で何年働いていくら稼ぐと言う事を明確にして下さい。

精神論みたいな話ですが、○○建託では目標が明確でないと怒られます。

そして、その目標に納期が無いと怒られます。

つまり、「私は○○年までに○○○○千万円稼ぎます」と言ったハッキリした目標を言わなければなりません。

基本ラインとしては年収3,000万は最低でも稼ぐつもりで入社して下さい。

そして、それは全然不可能な事ではありません。

稼ぐ人は一億近い人もいます。

3,000万円は最低の目標です。

これが嘘でない理由もおいおいとお話していきます。


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電機屋

電気屋についても標準スペックを確実に決めておかなければなりません。

例えば、部屋ごとにコンセントは2つ。

テレビは1つ。

LANも電話も1つづつ。

照明器具は基本別途。

スイッチ類はコスモプレートで階段・玄関は蛍スイッチ。

などです・・・。

基本的に回路で工事費が変わると思った方が良いです。

60Aの24回路くらいで良いでしょう。

さて、これをいくらでやってもらうかって話です。

もちろん、仮設電気などもやってもらわなければなりません。

電気屋さんとの交渉に一番大事な事は・・・。

工賃です。

ここでもまた段取りの話です。

例えば、電気屋さんは工事の最初から最後まで現場に入る事になります。

電気屋の社長としては人工で人を動かすわけですから、ひとつの現場で一日分の仕事があるのが良い訳です。

つまり、現場に来たら絶対一日分の仕事が出来るように段取りをしてあげる事です。

大工さんとかち合ったりしますが、そこをうまく出来るようにしなければなりません。

では、この辺をどういう風に理解してもらうか。

完璧な工程表を作りましょう。

実際にその通りに出来ないこともあるでしょう。

しかし、安心してもらうために完璧な工程表を組んでちゃんと人工の無駄にならないように説得するしかありません。

そうすれば、自ずと単価は下がるものです。

電気屋さんは特に人工を気にしがちな工手です。

必ず工程表で納得させて下さい。




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○○建託で稼ぐ1

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「2年目の平均年収1,100万」

そう、あの○○建託の求人です。

東証一部上場企業で売上げ1兆円以上の大企業です。

そんな会社が40歳以上の未経験者を求人募集しているのです。

それも、基本給は月に288,000円。

ノルマ無し。

年間休日125日以上。

土日休み。






普通は疑いますよね・・・。







実は私もこの会社でお世話になった事があります。

そして、実際に年収は1,000万円を軽く超えていました。

業績賞与と言うの名の現金支給で100万円その場で貰った事もあります。

家族でハワイにただで連れて行って貰った事もあります。

一か月の給料が500万円を超えた事もあります。(色々引かれて手取り350万円くらい)




つまり、本当に稼げる会社なのです。

もちろん、すべての人が稼げる訳ではありません。

しかし、稼ぎ方さえ分かっていれば本当に稼げます。

そのノウハウをこれからここに書いて行きます。

素直に実践すれば必ず稼げます。

現在、ここで働いている人、就職しようか迷っている人。

ぜひ、参考にしてみて下さい。





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生コン

生コン屋と言うのはとても閉鎖的な世界です。
つまり自由競争があるようでなかったりします。
エリア毎に縄張りみたいのがあったりします。
だから、どこで買っても値段的に変わらなかったりします。

しかし・・・

何処の世界でもそうであるように、ホントは仕事が欲しいのです。
生コンを他社のエリアでも売りたいのです。


ではどうするのか?


そのように頼めば良いのです。


内緒にしとくから安くしてね!

これだけです…。

簡単ですから絶対やってください。

お得意様になれば、駐車場をちょっと打設したい時なんか無料で持って来てくれたりします。

なんで無料かと言えば、どっかの帰りに余った生コンを落としてくれるのです。

工程が読み辛いかも知れませんが、これによって生コン代金3万から5万は変わってくるはずです。

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段取りがすべてです。
段取りさえ完璧にやればあなたの利益を2倍にする事は簡単です。
絶対に忘れないで下さい。



工務店経営 基礎屋編

基礎屋編です。

これは前の章でも説明しました。

坪3万円です。

建築面積の坪数×3万円です

これで遣り方から生コン打設までやってもらって下さい。

残土処理だけは別途でも良いです。

ちなみに私の提唱してるプランだと建築面積は15坪くらいです。

つまり45万円がベースです。

やってやれないことはありません。

人工を減らすようにすれば良いのです。

あなたが水道屋と電機屋をうまく調整してスリーブを入れさせたり、鉄筋屋から納入をドンピシャでやれば、

基礎屋も十分利益が出るはずです。

お、生コンの伝票は全部回収です。

安い生コンは使っちゃダメです。

・・・実はここにノウハウがあるんですけどね・・・。



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工務店経営初級編3

と言う事でまずはプランを作らなければなりません。
これは仲の良い設計屋に書いてもらって下さい。
1プラン10,000円で出来るはずです。

ここからが大事なポイントです。
単純に図面を投げて相手に積算させても良いのですが、これでは安くなりません。

例えば基礎が約15坪のベタ基礎だったとします。
立ち上がりや基礎幅などは御社の基準があるかも知れません。
それらを基礎屋に積算させてはいけません。

すべてあなたが計算して下さい。
図面をみれば㎥数を計算できますし、手間などの人工は経験で弾き出して下さい。


しかし、そんな事が出来ればこんなの読んでいませんよね…。

基本的に建築関係は単価と言うものがあります。
そこから大きく下げる事は難しいのです。
しかし、それを本から疲労だけでも労力が要ります。

ではどうするか…。


坪3万円で遣り方から生コン打設までやってもらいましょう。

15坪しかないのですから45万円しかなりません。
正直言ってこれで出来る基礎屋さんは少ないかも知れません。

でも、ベースはこの辺で交渉して下さい。
段取りさえちゃんとしていれば大丈夫です
そして、残土処理は別途払うって事にして下さい。
そうすれば、基礎屋さんも少し安心するかも知れません。

兎にも角にもこのベーシックなプランは叩き台です。
実際に注文住宅を建てる場合だと様々な手間がかかり、単価は上がります。
だからこそ、ベースは抑えておきましょう。


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工務店経営初級編2

業者の選定が終わったら、それぞれの交渉に入ります。
業者は必ず2社以上の選定をして下さい。
でないと競争原理が働きません。

そして、それぞれと交渉していく訳ですが、叩き台が無いと交渉になります。

住宅であれば、基本プランを決めてしまいましょう。

例えば:

2×4住宅
30坪
4LDK
和室(現代仕様)
屋根 カラーベスト
外壁 サイディング
サッシ アルミペアガラス
造作材 単板

などなどです。

ひとつ図面をちゃんと作ってしまうのが良いと思います。
最低、南玄関と北玄関があれば十分です。
もっと現実性を持たせるために大げさな商品名でも付けてしまうと良いでしょう。

次回からはそれぞれの業者との交渉術です。



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工務店経営初級編1

業者には大きく分けて2タイプに分かれます。

体を使う人間と商品を右から左に渡す人間。

つまり、職人さんは体を使って仕事をしますが、納入業者は右から左です。

そして、職人さんは仕事のクオリティを左右しますが、納入業者は左右しません。

何が言いたいかっていうと職人さんには精一杯お金を払ってあげて下さい。
しかし、納入業者には精一杯値切って下さい。

たったこれだけであなたの会社の利益率を落とさずにクオリティを確保する事が出来ます。


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工務店経営初級編

当たり前ですが、あなたの会社(工務店)には最低でも1人現場が見れる人が必要です。
ここで見れると言うのは管理が出来ると言う事です。
仮にその管理が出来る人の事を「現場監督」と呼びます。
そして、この現場監督は積算から業者の選定、工程管理、お客様とのコミュニケーションなどすべてを行うものとします。
でないと儲かりません。

さてまずは業者を集めなければなりません。
必要な業者は以下になります。

基礎屋(土建屋)
シロアリ屋
地盤改良屋
大工
水道屋
電機屋
板金屋
屋根屋
左官屋
タイル屋
サッシ屋
ペンキ屋
ランバー納入業者
造作材納入業者
住宅設備納入業者
内装屋
掃除屋

などが必要です。
業者の方々があなたの利益を決定します。
彼らの操縦の仕方であなたの利益が決定すると思って下さい。



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工務店経営(不動産屋からの脱却)

工務店の経営

工務店の仕事は住宅を建てる事。
住宅のリフォームなどを行う事。

これから、工務店の経営のノウハウをすべて公開します。
成功するかしないかは全く保証しませんが、私が持っている情報をすべて吐き出します。
乞うご期待!


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